Как снизить стоимость листинга на 30 %… — звучит как мечта любого импортёра автозапчастей. Разберём, как прямые расчёты в CNY превращают мечту в осязаемую экономию, чем выгоднее банк, криптовалюта или рублевый перевод, и как застраховаться от скачков курса.
1. Почему «листинг-минус-30 %» — реальная цифра
Всё упирается в платёжный канал и валютную пару.
| Канал | Средняя комиссия | Типичные скрытые расходы | Реальная скорость |
| Российский банк → банк КНР | 1,99 – 2,5 % от суммы (ВТБ после июньского снижения — 1,99 %) | До +0,5 % корреспонденты, возвраты | 5-10 дн |
| Платёжный агент | 0,9 – 1,3 % | Практически нет, акт + агентский договор | 1-2 дн |
| USDT через крипто-агента | 0,2 – 0,8 % + спред сети | Волатильность, рег. неопределённость | <1 ч |
| Перевод в рублях → конверсия в CNY в КНР | 0,1 – 0,3 % (курс + комиссия банка получателя) | Потери на двойной конвертации до 4 % | 3-5 дн |
Расчёт: при партии на 2 млн ¥ (≈ 25 млн ₽) экономия между «банк 2,5 %» и «агент 0,9 %» = 1,6 % → 400 000 ₽. Добавьте снижение издержек на возвраты — вот и искомые ∼30 % от маржи на листинге.
2. Прямой платёж в юанях через банк
Когда работает: крупные партии, нужна строгая отчётность.
Плюсы: комплаенс, аккредитивы, CIPS.
Минусы: комиссии до 2,5 %, лимиты по SWIFT. После ПМЭФ-2025 ВТБ урезал тариф до 1,99 %, но для суммы < 50 000 ¥ выгоды почти нет.
Лайфхак: открывайте счёт в CNY в дружественном банке (РСХБ, Модуль, Примсоц) — курс конвертации ближе к биржевому, чем у мультивалютной карты.
3. Платёжный агент: золотая середина
Комиссия от 0,9 % (фикс) до 1,3 % по индульгенции «all-in». Платите рублями, получаете входящий CNY на фабрику. Агент оформляет акт + договор, так что валютный контроль спокоен.
Риски: выбор недобросовестного посредника. Ищите:
- юрисдикция (ОАЭ, HK, KG);
- публичные реестры;
- escrow-счёт.
4. Криптовалюта: turbo-режим на свой страх и риск
Сценарий: USDT-TRC20 → OTC-обмен → юань на китайский счёт. Практикуют 20 % оптовиков с оборотом до 100 000 ¥. Скорость — минуты, но волатильность и compliance давят. Прецедент из Екатеринбурга спас сделку электроники на $200 k после блокировки долларового плана.
Совет: фиксируйте курс USDT/CNY в смарт-контракте или в оферте обменника, иначе +2 % потери за полчаса — реальность.
5. Рубль → юань в Китае
Как обходной путь для СНГ-клиентов (Беларусь, Казахстан). Банки КНР конвертируют RUB в CNY с наценкой 0,1–0,3 %, но двойная конверсия и плавающий курс съедают экономию. Подходит тем, кто платит мало и редко.
6. Хеджируем валютные риски
- Форвард в банке — фиксируете курс до 90 дней; классика из инструкции СДМ-Банка.
- Опционы на MOEX: пут-опцион CNY/RUB защитит, если юань прыгнет > 5 %.
- Внутреннее хеджирование: аванс в CNY на 2-3 партии, рублёвый DSCR-коридор.
7. Кейс: «МинАвтопартс» (Беларусь)
Стартовая точка (2024): оплата в RUB через российский банк, листинг — 800 BYN/позиция.
Проблемы: +2 % скрытых сборов, курс — 0,34 BYN/CNY.
Решение (февраль 2025): перешли на агента с 0,9 % + форвард на 12,2 RUB/CNY.
Итог: листинг = 560 BYN (-30 %), скорость ввода товара в каталог — 3 vs 9 дней. Доля CNY-платежей по контрактам выросла до 65 % в тренде Белоруссии на дедолларизацию.
8. Пошаговый чек-лист
- Сравните комиссии (банк ↔ агент ↔ крипто).
- Откройте расчётный счёт в CNY в дружественном банке.
- Заключите форвард или опцион на прогнозный объём.
- Тестовый платёж 10 % партии — проверка канала.
- Переведите листинг на CNY в договоре поставки.
- Мониторинг курса: установите триггер +3 % — перестрахуйтесь.
Источники:
- Свои в Китае — способы оплаты в юанях, тариф 2,5 % (VTB)
- «Ведомости.Капитал» — комиссия ВТБ снижена до 1,99 %
- Виртуальный Брест — CNY транзакции 0,1–0,3 % в BYN банках
- ibMedia — рост доли CNY в платежах белорусских компаний
- Свои в Китае — расчет в USDT, кейс Екатеринбург
- СДМ-Банк — форвардные сделки, расчёт выгоды
- Sostav.ru — комиссии платёжных агентов 0,9 %
Как снизить стоимость листинга на 30 % с помощью прямых платежей в юанях #️⃣🚀
